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云蚁科技资讯:掌握私域流量玩法,小程序直播流量爆棚
2020-07-21 11:14:15 来源:  作者:
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  现在越来越多不同类型的品牌开通了直播营销,甚至会尝试不同的直播平台,做品牌直播矩阵。

  诸如抖音、快手、花椒等都是现在大众耳熟能详的直播平台,是品牌直播会优先考虑试水的平台。同时,各大平台在流量与用户数、影响力等诸多方面的竞争一直没有停过。在2020直播带货依然大行其道,为电商营销赋予创新红利的泛商业时代,突显出了巨大的商业价值。

  2020年2月28日,微信官方正式宣布小程序直播能力启动公测,帮助商家在小程序中实现商业闭环。3月10日,微信官方发布“女神节”微信小程序直播战报,多角度、全方位展现了小程序直播在对于商家的作用与影响。数据显示,当天2000个主播累计直播近900小时,每个用户平均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元。

  小程序直播带货的巨大潜力大家有目共睹,除了专业主播甚至连明星都纷纷下场直播。但是直播带货之间也存在等级,头部主播的巨大号召力和带货能力是很多人望尘莫及的,那么小白主播们要怎样才能快速练号升级成为高级玩家呢?

  一、直播带货的本质到底是什么?

  要想成为直播带货领域的高玩,这就需要我们对于直播有一个清晰的认识,把握住直播的本质与我们直播的目的。

  归根到底,直播带货其实是企业为了建造自己的私域流量,这一点在微信的小程序直播上尤为突出。在企业与商家的直播活动中,用户对于商品与品牌的了解更加深入,同时对于企业与品牌的信任度也不断上升。每一场直播活动,都是企业扩大自己私域流量池的机会。

  不少人对于带货直播的认知不够清晰,认为直播活动中,销售商品是重中之重。实际上,一场直播活动中,品牌与商家最重要的任务是让用户了解自己的商品,在用户心中形成自己品牌的良好形象,商品销售通常处于次要地位。这也是有原因的:用户对于品牌的好感与信任度上去了,商品的销量自然而然地就会上涨,而且这种上涨也不是暂时的,会长期保持。

  二、私域流量池怎么打造?

  小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成,无需跳转APP、其他小程序。直播带来的所有流量,也都会沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家长期运营。

  公众号作为商家打造私域流量最重要的一环,能够帮助商家将用户沉淀下来。一个坚持输出优质内容的公众号能够具有非常高的文章阅读量和沉淀下众多精准用户。而小程序商城的存在让商家的线上销售拥有更加便捷的渠道,打通了公众号和小程序能够让公众号积累的粉丝有了更加便捷的变现渠道,小程序商城的商业价值也能得到更多的展示。

  微信小程序直播的推出让公众号也成为了商家活动中的重要导流品牌,在直播预热阶段商家可以通过公众号推文引导用户观看直播在直播间购物或者到小程序商城中进行购买。观看直播的用户商家也可以引导他们关注公众号,实现用户的沉淀,私域流量的运营能够帮助商家之直播带货活动中更加游刃有余。

  三、公众号与小程序直播相结合

  微信的小程序直播推出后,公众号就成为了商家直播活动中重要的导流平台之一。

  许多商家在直播预热阶段,都会选择在公众号的推文中插入小程序商城或者是小程序直播的卡片,引导用户直接购物或观看直播,在直播间购物。

  而商家也可以在直播过程中宣传自己的公众号。通常一场直播下来,也有不少用户前往关注公众号,再度帮助商家沉淀用户,扩大私域流量的规模。

  因此,私域流量经营好,商家的直播带货活动也会更加轻松,取得更大的成功。

  作为国内首批对接微信原生直播组件的小程序第三方平台,云蚁小程序直播组件为商家打开线上销路,帮助商家解决流量贵、开发难等无法快速落地小程序直播的问题和痛点。所有流程均在商家自有小程序内完成,用户无需跳转其他小程序。

  借助直播,商家可以让商品、服务通过直播镜头走到顾客面前,实现“店里没人,生意不减”。且直播沉淀下来的流量都属于商家,为日后销售打下基础。

责任编辑:高宏飞
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