您当前的位置 : 东北网  >  财经频道  >  商界
搜 索
澜庭集告诉你四条做好移动电商的黄金法则
2021-01-11 14:38:21 来源:东北网  作者:
关注东北网
微博
Qzone

  电商已经成为主流的商业模式,其中移动电商又占有电商中庞大的市场份额,并且交易额占比逐步增高。可同样做移动电商,成果却天差地别。6年移动电商界老品牌澜庭集告诉你,如何才能做好移动电商呢?下面让我们逐条分析。

  首先,产品的选择非常重要,受众面一定要广。什么叫受众面广呢?比如食品,牙膏、面膜......这些是用完了就必须买的,不管什么年龄都是受众面。受众面越大的产品,对销售能力的要求就越低,赚钱也更容易。除非你的人脉特别多特别杂,做做小众的产品还可以,不然只能亏的血本无归。

  第二,产品短期内的回购率要高。以面膜为例,一个女生敷面膜最少的频率也是一周两次,市面上的独立包装面膜大多都是5片一盒,也就是说一个月至少要消耗2盒面膜。有些勤快的女生会一天一张,一个月就是6盒,而且这样的女生比例还不低。现在注重护肤的男性也越来越多,以面膜为代表的护肤品市场规模还在快速增加,所以做护肤品就大有利润。举个相反的例子,鞋包似乎也很好卖,但是要注意到一点,鞋子质量好耐穿,消费者短时间内就不会重复购买;质量不好那消费者买一次就不会再买了。而且潮流永远在变,也许下一次客户就不喜欢你的鞋子,转投别家怀抱,包包也是如此。

  第三,选择的品牌要有推陈出新的能力。有些移动电商品牌的产品确实不错,但来来去去就这几样,在这个市场瞬息万变的时代,一招鲜不能再吃遍天。

  第四,做移动电商也要讲战略。有些品牌纯粹就是为了赚热钱,只顾短期利益,不管长远发展,再怎么红火也是昙花一现。只有那些有明确产品定位,清晰发展战略的品牌才是值得选择的。

  做生意一定要考虑到市场风向和大众需求,也就是所谓的天时地利人和。如前文提到,现在移动电商市场发展喜人,这就是天时;选择对了一款有实力的口碑品牌,这就是地利;自己懂宣传,能稳固客流这就是人和,三者都有就是赚钱之道。

  必须记住的是,做移动电商不是赚自己朋友圈的钱,而是赚朋友的朋友圈的钱。赚自己朋友圈的钱,购买力又有多少?而朋友的朋友圈却是可以无限扩大的圈子,只要产品好,自己坚持,日进斗金真的不是说说而已。

  澜庭集,自2014年成立以来,奉行合法经营、诚实劳动的经营理念,秉承“以工匠精神,缔造走心产品”的原则,和“产品质量是澜庭集的人格和自尊心”的企业文化,坚持将产品品质做到极致。并且紧跟时代趋势,利用团购、短视频、直播等社交工具,不断获取新流量,队伍愈发壮大。

  2016年全资收购上海卡玫妮生物科技有限公司,并与一流企业如百岳特生物科技有限公司、莹特丽科技有限公司等都达成生产合作。先后签约著名演员柳岩、于荣光作为产品形象代言人。深耕品牌发展,才是澜庭集能屹立至今的不二法则。

  虽然移动电商早已不是新鲜词汇,但属于移动电商的时代才刚刚开启。

责任编辑:高宏飞
图片版权归原作者所有,如有侵权请联系我们,我们立刻删除。
相关新闻